1. 市场营销技巧及策略，宠物市场的经营策略有哪些？
随着宠物行业的兴起，市场上的宠物店是越来越多，但是我们可以看到，每年以投资失败告终的宠物店也是越来越多。开宠物店的过程中会遇到一系列的问题，这就要求宠物店经营者有战略眼光，看到宠物店经营不足的地方，比如说产品、市场、多样化经营等等，这些都是宠物店经营者需要做出改变的地方，市场不是一成不变，宠物店要根据市场的变化来改变自己的经营策略。
那么投资宠物店如何才能经营成功呢，这个时候宠物市场的经营策略就显得很重要了。那么如何制定宠物市场的经营策略呢，其实营销策略的方式并非一成不变的，而是应该结合店里的实际情况，当地的消费习惯，当地的市场竞争而灵活运用的。
在宠物店营销管理过程中，通常有具体年限的计划，而且还会再细分为月计划、周计划甚至日计划，营销组织的各个单元，需要制定各类计划。还有新品上市计划、年度促销计划等，目标是有效管理的第一步，当然是在有目标的前提下。
要确保计划的达到，检查体现在以下几个方面：其一，计划是否被有力执行?很多伟大目标的破产往往是由于在检查环节的放松；其二，检查的必要，是发现计划可优化的方面，比如新情况的变化引起营销策略的变化、可能导致方向的偏离、产生新的机会、资源配备的平衡被破坏等。
上面提到的也许一些中小宠物店是不可能做到全方位的服务的，但是在宠物店运营过程中在遇到问题瓶颈的时候不妨利用PDCA的思维模式解决问题。在目前的宠物市场中，不难发现同质化现象比较严重。但凡是功能性较强的产品都能突出重围，卖得个好价钱。开宠物店要做好市场营销，就必须从抓紧产品功效优先的策略，突出宠物店的功能性，突出产品的质量。
2. 运动康复理疗怎么营销？
运动康复理疗营销分两种，康复场所和康复设施:
一、康复场所:
1、可以联合或者租用医院、体检中心场地，安装康复理疗设施，聘请理疗师辅助康复。
2、收费应采取灵活措施，对于经济困难的病人可以采取房产抵押等多种经营模式。
二、康复理疗设施的营销:
1、对于已有康复理疗场所的医院和体检中心，主要向他们推销康复设施。
2、康复设施的收费也要采取多种方式，对于不想投资购买设施的用户，可以采取先安装设施，然后从收费中提取一定费用作为购买设施的费用；
3、也可以采取联合经营的办法:在设施上安装微信收费设备，甲乙双方按照比例分配。
3. 销售方案怎么写？
作为一个营销老江湖，用实战经验分享一下，如何写一个好的销售方案。
对于做销售的人来讲，必须会的基本功就是懂得做销售方案。而一系列好的销售方案一定有它的规律可循。我们用实战经验分享一套销售方案作为参考。
分两大领域来分别阐述。
第一大领域，方案的思路和逻辑。（也就是要有干货）
【第1步】定好方案的主题。
定好一个方案的主题，一定要简单直接明了。针对对方的方案，拟定一个有力度的主题。比如“母婴行业连锁，新零售线上营销解决方案”，“某某公司集团，某某原材料采购方案”，“某某公司销售员业绩提升培训课程方案”……
【第2步】介绍来历和公司。
第二应该介绍自己的来历和自己的公司，展现公司的专业与实力，产品或服务所能解决的问题方向。做好一个总结性和背书的开端。
【第3步】定好目录框架。
好的销售方案，一定要理清目录框架，配合目录主题。让接收方案方很清晰的感受到整个方案思路。
【第4步】背景介绍与宏观分析，掌握好大方向。
站在对方的角度看待他们所需要方案，从宏观和背景问题，提一个大方向，大的领域，一个趋势，目的是所谈的方案是围绕他的整个领域，为核心导向，这一点就好比跟对方谈的一种趋势。因为趋势和方向对了，剩下谈的才有路径！
【第5步】针对对方的需求分析，找到需求痛点。
直接挖取对方现有的需求，或者以前前遇到的问题，分析的清晰并且有条理的需求痛点，找到了痛点，越精准越好，越致命越好。把这些痛点里出来之后并且加以论述或者案例匹配。
【第6步】雪上加霜，与伤口上撒盐，痛点放大。
根据痛点如何放大的？
把这个痛点所带来的后果，进行案例匹配，或者进行带来的风险预估，这样会针对性的放大！做的好的方案在这里会融入一个场景，让看方案的人，融入这个场景后，产生了一种危机，风险，恐惧感。
【第7步】提出解决办法，针对需求，解答问题，亮出独特性和核心竞争力。
针对上面所有的需求，针对性的去回答解决办法。每一个解决办法都清晰的理出来，并且加以论述与论证。
同时展现出方案的核心竞争点和独特性。一定要寻找我的方案与其他所提供的方案不同特殊性和独到性。
【第8步】解决问题之后，在未来所达到的预估效果。
在问题解决办法出来之后，再对未来所产生的预估效果做一个分析评估，让我们的方案变得更有希望。让读销售方案的人也看到了希望，会幻想一旦解决之后带来的成功，这样的方案才可能会脱颖而出。这一点称为价值塑造！
【第9步】达到这些效果所付出的代价，成本报价方案。
通过我们的销售方案，已经解决了对方的问题和需求，同时塑造了我们方案的价值，根据我们的价值，产生报价！
实战经验当中告诉我们报价，第一，一定要有清晰的条例，每一条的报价清晰可见。第二，要有三个作为参考，一个低档的，一个中档，一个高档。
【第10步】客户案例分析。
我们这样的方案不光是这一家企业产生的效果。而是有一堆的企业也采取同样做法，这一点也非常重要。客户案例，最好是找到跟对方规模一样大或者一样的身份类型，会很容易把方案做到画龙点睛。
【第11步】风险点和注意事项。
每一个销售方案，都一定不是绝对完美的，同时也有这个方案所带来的负面问题，因此，一定不要说自己的方案是达到了顶尖，会让人觉得浮夸，我们也会针对性和相对性的写几个风险点和注意事项，这样会让我们的方案变得非常的稳重和接地气。
【第12步】加以总结与提升信心。
最后总结上面所有的思路，通过言简意赅的语句描述，给到对方足够的价值和看到未来的希望。
第二大领域，方案的呈现形式。（也就是要有颜值）
【第1点】最好用PPT呈现。
对于一个好的方案和正式销售方案，一定要懂得用PPT呈现，并且会用PPT做好讲解。
【第2点】图文结合，字体清晰，段落有致。
PPT里面一定要形成图文结合，字体公正规范，不要有其他的艺术字体。段落有致，结构清晰。
【第3点】带有公司logo和官方形象。
PPT的方案代表了公司的形象，因此要有一种官方的特质。
【第4点】格式调整为两种模式。
可以修改和不可修改的两种PPT，可以修改的PPT用于课件讲课，不可以修改的PPT用于微信转发。
【第5点】美化图片，特效结合。
整个方案PPT的内容呈现我们图片应该要加以美术的效果处理，PPT方案的播放应该要呈现一些顺序与特效的展现，会让你的方案更代入感会更强，对于讲解方案的时候，效果可能会更加明显，思路也会更加清晰。
【第6点】标注水印，安全防范。
一个好的销售方案他代表了公司的整体思路和实力展现，因此好的方案可能会被其他的同行竞争对手所抄袭，因此在PPT应该加水印，要有保护公司的知识产权的意识。
以上两大领域是作为我们对一个好的销售方案做的分析。希望战斗在一线的销售伙伴们，看到这样一个销售方案的思路之后，给你一个好的启发，供你做参考。
希望长期关注我们，持续不断的分享企业管理和营销的干货。
4. 自己的农副产品怎样促销？
首先，多谢头条这个平台给我回答问题机会。其次我说一下我的经验和看法。
我是种植大棚的，而且专门种植西红柿和萝卜。在欢坨一线这块土地上种植了30年。可以说把我的人生最美好的时间都放在了这块土地上。前些年种植的西红柿要到赵沽里市场上去批发，一年下来，也只能混个温饱。
现在是网络时代，自家的农产品可以通过网络销往全国各地，我家的西红柿和萝卜直接从地头发货，客户也可以到地里来采摘，品偿，订购。这样，即节省了中间环节的收费，让客户还能吃到又新鲜又实惠的西红柿和萝卜。
总的来说，就是通过网络把农产品直销。
5. 农产品如何才能销售出去？
随着科技发展，农业领域诞生了一批“新农人”。他们通过网络直播、拍卖农产品、带动农产品“粉丝”经济等方式加强和转变与消费者之间的交互形式，不仅提升了农产品品牌，还大大拓宽了销售渠道。恺易物联网来给大家分享几个农产品营销新模式。
1.“村红”直播卖特产
网络直播已经成为众多新农人采用的卖货工具。新农人通过网络直播的形式加强互动，并让用户知道农产品的情况，不仅提升了农产品品牌，还促进了农产品销售。
案 例
“村红”黄泽翼通过直播的方式，对着镜头现场售卖：“网上下单，现场称重，马上发货”。
“村红”直播团队用“边参观、边讲解、边玩耍”的模式，向网友们直播了山头抓土鸡、树林里捡土鸡蛋、寻找农家腊肉源头、开蜂箱取蜂蜜、品农家特色菜等场景，直播的相关农产品也在电商平台同步发售，网友在网上下单后，现场即可实现称重、装车，再运至物流园区打包、发货。
2.拍卖农产品
3.玩转“粉丝”经济
4.卖创意农产品
6. 三只松鼠的目标市场策略？
1、注重细分品类，只做坚果类的老大
三只松鼠在成立之初，可以说目标和定位都很明确，那就是只做坚果这一类的东西，而这三只松鼠的品牌形象与这一定位也很相关，因为我们都知道，松鼠喜欢坚果。拟人的形象加上做坚果类商品的家乐福，让很多消费者都记得它。 实际上，这种类型的消费者对细分类的需求来源于消费升级，公众对零食的需求不仅仅满足于一个类别，而且趋向于多样化，只做垂直领域，会让很多消费者把零食视为细分领域的领头羊，因为它有良好的品牌形象。 2.树立IP形象，进行病毒式营销 更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式营销策略，在很多热门电视剧中，都能看到它们的身影，或者是某一位买来的主角，或者是某一位被三只松鼠的公仔，总之，让你看不见也很难。但因为松鼠形象可爱，大家对植入广告也感觉非常可爱，效果也很好。 但三只松鼠并不满足于以植入式广告的营销方式出现在大众眼前，它也打造了自己的IP，除了公仔、抱枕等，还推出了三只松鼠的动画，这对于塑造品牌形象，可以说是十分有利的。 3.营造生活化的情景 三只松鼠最擅长的就是创建生活化场景，针对目标人群进行生活化营销宣传，激发购买欲望。对于白领而言，三只松鼠是可供白领享用的零食，而对于学生而言，三只松鼠创造出“学生包”，将其植入电视节目中，成为学生们喜爱的零食。每到春节，都会出现春节伴手礼的形象，可以说是给产品赋予了故事性。7. 怎么样做好产品的推广和营销？
首先推广是营销整体布局的一个环节而已。推广就是获取流量通道，销售就是流量转化的承接。而营销就是策划布局如何让推广与销售更有成效。推广怎么做？你思考下流量在哪里？？？
你在哪里，我就去哪里，抓住流量，推广就有成效。当前的流量无外乎就是两大类，互联网流量与传统线下流量。
互联网流量搜索引擎流量社交社群流量（如微信，QQ等）自媒体端流量（今日头条）视频音频流量网红IP大V流量广告联盟流量购物平台流量根据你的客户对象在哪里，选择适合的场所进行有效推广即可。欢迎大家关注海米侠头条号，后面会针对互联网流量获取话题专门会进行文章阐述。线下媒体流量电视媒体流量
海报杂志媒体流量
户外广告流量
地推流量
现在线下的流量价值越来越差，但是也不能完全放弃，根据每个企业的产品特性，地区特性，价值比进行取舍。
营销怎么做？说实话一片文章根本阐述不了营销怎么做，这是一个大话题，但是它包含以下几个要点文案策划
事件策划
品牌策划
销售模型策划
新媒体策划
客户见证与大V背书策划
定价、卖点，包装策划
....
所以要做好推广营销还是多下功夫，多看书，多静下心来思考，实践，试错，纠正，思考，实践。
多些真诚，少些套路，欢迎关注海米侠头条号。
